01
Chiffres divergents
Le confrère évoquait x4 EBE, le repreneur potentiel x6. Aucune méthode partagée pour trancher, aucun comparable de transactions récentes du secteur en main.
CAS CLIENT - VALOBIZ
Anthony, salle de sport : céder en haut de fourchette après activation de 5 leviers de valeur.
Salle de sport de 900 adhérents, 9 ans d'activité, 12 salariés. Projet de cession ouvert avec un repreneur identifié. Le rapport Valobiz a cadré la valeur, identifié les leviers à activer en amont, et le prévisionnel Previbiz partagé avec le repreneur a sécurisé la transition post-signature.
- Cas réel
- Fitness - cession finalisée en 5 mois
AVANT VALOBIZ
Bonne activité, valeur floue.
02
Leviers non activés
Récurrence des abonnements peu mise en avant, marge digitale (coaching en ligne) sous-exploitée, fichier client non valorisé comme actif transmissible, contrats fournisseurs non renégociés depuis 3 ans.
03
Transition non préparée
Le repreneur demandait un prévisionnel partagé pour caler son business plan post-cession et rassurer son propre banquier. Sans outil commun, la transition risquait des frictions.
CE QU'ON A FAIT
Rapport Valobiz, leviers activés, prévisionnel partagé.
- Liasses fiscales 3 ans + retraitements EBE comparables au marché.
- Trois méthodes appliquées : multiples EBE, DCF simplifié, comparables transactions.
- Identification de 5 leviers de valeur à activer avant cession.
- Activation sur 4 mois : abonnements annuels, marge digitale, fichier client, énergie, contrats fournisseurs.
- Prévisionnel post-cession partagé avec le repreneur sur Previbiz.
- Rapport final utilisé en négociation, validé par l'avocat sans réserve.
Rapport Valobiz - 3 méthodes
LES RÉSULTATS
Cession en haut de fourchette, transition cadrée.
Les leviers activés en amont ont fait progresser l'EBE retraité de 14 % avant la mise sur le marché. La cession s'est conclue sur le haut de la fourchette identifiée par le rapport, validée par l'avocat sans réserve. Le prévisionnel Previbiz a été repris par le repreneur dès la signature : continuité du pilotage, pas de rupture dans le suivi des KPI, transition fluide pour les équipes.
EBE retraité
+14 %
Position négociation
haut de fourchette
Délai cession
5 mois
Transition repreneur
cadrée
CE QU'IL EN DIT
Une fourchette argumentée et une transition cadrée.
★★★★★
« Le rapport a fourni une fourchette argumentée. Les leviers identifiés en amont ont fait progresser la valeur de 14 %. Le repreneur a pu prendre la main sur le prévisionnel Previbiz pour la suite. »
KS
Anthony
Cédant - Salle de sport, 900 adhérents
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