01
Bilans non retraités
Loyer du dirigeant sous-évalué, rémunération mêlée avec celle d'un associé non opérationnel, exceptionnels non isolés. EBE apparent inférieur à l'EBE réel.
CAS CLIENT - COACHING
Julien, commerce indépendant : financer un 2e point de vente après un premier refus banque.
Commerce indépendant rentable depuis 5 ans, projet d'ouverture d'un 2e point de vente. Premier dossier refusé. Le coaching a permis de retraiter les bilans et de représenter le projet.
- Cas réel
- Commerce - 2 points de vente après financement
AVANT LE COACHING
Bonne activité, présentation à revoir.
02
Premier refus banque
Le dossier remis par le cabinet comptable montrait un EBE faible. La banque a estimé le risque trop élevé pour l'extension.
03
Projet bloqué
Local repéré à l'option d'achat. Sans financement, le projet ne pouvait pas avancer.
CE QU'ON A FAIT
Reprendre le dossier banque sur des bases retraitées.
- Retraitement des 3 derniers bilans : loyer dirigeant à valeur de marché, rémunération recalibrée, exceptionnels isolés.
- Prévisionnel 5 ans intégrant le 2e PdV : panier moyen, CA mensuel, ramp-up 9 mois.
- Note de synthèse banque : positionnement, leviers de croissance, sensibilités.
- Préparation du pitch et anticipation des questions du chargé d'affaires.
- Présentation à une banque mieux positionnée sur le secteur.
- Suivi post-financement pour caler le pilotage en consolidation 2 PdV.
Note de synthèse banque
LES RÉSULTATS
Financement obtenu, 2e PdV ouvert.
Les retraitements ont fait apparaître la rentabilité réelle. La banque a validé le dossier. Le 2e point de vente a ouvert 5 mois après le démarrage du coaching.
EBE retraité
x1,8
Délai financement
3 mois
2e point de vente
ouvert
Acceptation banque
sans réserve
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